Décision Distribution : Pourquoi vous êtes-vous intéressé aux logiciels libres ?
Michel Pradel : Les solutions standard de coupe-feu ne nous
convenaient pas. Nous voulions en concevoir une plus efficace et plus
conviviale. Nous avons trouvé avec l'Open Source les composants de
sécurité nécessaires. Nous privilégions les offres élaborées à partir
des produits libres, devant les solutions propriétaires.
Avec quels éditeurs travaillez-vous ?
Nous sommes, à l'origine, partenaire de Microsoft et de Novell. Venant
du monde des grands systèmes, nous avions par ailleurs quelques
compétences autour d'Unix. Parce qu'un de nos ingénieurs les jugeait
sérieux, nous nous sommes liés de Red Hat qui nous a certifié.
Leur approche se veut différente de celle de Microsoft qui privilégie
le bachotage. Avec Red Hat, le diplôme est loin d'être facile à obtenir
d'autant qu'il faut maîtriser TCP/IP. Par ailleurs, nous avons
une qualité de relation supérieure à celle des grands éditeurs.
D'où proviennent les revenus ?
Principalement des services. Il n'est pas question de casser les
tarifs. Paradoxalement, nos produits de sécurité conçus sur du
« libre » nous permettent de conclure des affaires dans
les mondes propriétaires.
Article de O1.net :
http://www.01net.com/article/240831.html
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